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逆勢出擊 徐工搶占制造高端市場

2015/1/22 13:39:50
      2014對于工程機械行業來說并不順利,不但期待已久的行業復蘇沒有到來,而且近年來出鏡率最高的“并購擴張”也漸退舞臺,眾多工程機械制造企業仍然沒能走出行業低迷的困境.在行業整體低迷之時,徐工卻逆勢出擊,成功搶占裝備制造高端市場,在歐洲、北美、大洋洲和日本的銷售收占比從2013年的3%增加到2014年的近9%。
    在歐洲,徐工加速市場布局,開展收購,設立研發中心、采購中心,同時加速經銷和服務網絡布局,借助施維英渠道,向西歐市場滲透,不斷擴大徐工品牌知名度。通過徐工波蘭公司對產品適應性進行改進,不斷豐富CE認證產品種類,截止2014年底完成15大類93款產品適應性改進和認證工作,豐富了適合歐洲市場的產品并建立了良好的售后口碑,歐洲市場被撬動。據統計2014年徐工產品出口到德國、瑞典、立陶宛、西班牙、波黑、馬其頓、瑞士、希臘、波蘭、土耳其等多個國家,中國海關數據顯示出口額為中國工程機械行業首位,其中土耳其2014年出口金額達2200萬美元,市場占有率位居第一,樁工設備全面超越寶峨等同行業知名品牌。
    在大洋洲,徐工根據當地工況改進的裝載機、挖掘機、履帶吊、越野輪胎起重機正服務于全國各地。徐工集團從2003年正式進入澳大利亞市場,該市場一直處于不溫不火狀態,連續10年產品適應性開發和市場的開拓,用一句話形容過往的11年,可謂是“雄關漫道真如鐵,而今邁步從頭越”,2014年徐工加強渠道網點布局和服務網點布局,新增4家一級經銷商和20多家經銷商服務網點,網絡覆蓋全澳大利亞。特別是針對澳大利亞礦山設備市場,開發了整機操作重量70噸-400噸的礦用挖機和載重量110噸-300噸的礦用卡車,并與知名大型礦業公司建立起了業務關系。
    在北美,徐工設立了美國研發中心,建立了一支國際一流的研發團隊;2014年在美國市場建立了紐約和奧蘭多兩大備件中心。徐工的產品已被越來越多的美國和加拿大客戶認同,出口量逐年攀升,連續兩年實現百臺挖機出口美國。
  在日本,徐工產品正快速搶占市場,自2009年徐工清障車進入該市場,目前成功進入的產品包括汽車起重機、隨車起重機、挖掘機、清障車等一大批產品,并受到客戶認可。2014年銷售額比2013年增長88%。

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