巴西工程機械市場長期被歐美企業占據，這些企業在巴西盤踞多年，對巴西市場的研究和對巴西用戶使用習慣的研究都較深入，產品的可靠性和適應性都具有較高水平，長期以來一直占據著巴西工程機械的主流市場。徐工這樣的中國企業，之前一直以整機進口為主，依靠價格優勢參與巴西市場的競爭，客戶群大都以散戶為主.

　　2014年徐工巴西制造公司竣工投產后，對當地市場進行了充分的市場分析，最終確定了徐工巴西制造的產品定位：立足巴西，強化對巴西市場的研究，以適應性研發為基礎，實施“聚焦”戰略，產品技術定位中高端，分類對標國際品牌的主流機型，積極參與巴西主流市場的產品競爭。

　　在徐工巴西產品定位的指導下，徐工巴西制造充分利用巴西技術中心的區位優勢，積極展開各項市場研究工作。公司技術團隊深入巴西市場一線，與經銷商和客戶進行深入交流，充分獲取巴西市場的需求信息；同時對歐美企業主流產品在技術性能、關鍵配套件等進行充分調研、全面對標分析，獲取了寶貴的第一手資料。在充分市場調研的基礎上，在產品定位的指導下，充分利用事業部的技術資源優勢，聯合事業部技術中心提出了包括起重機、裝載機、挖掘機、平地機、壓路機在內的16個新產品的技術方案。該技術方案歷經多輪討論評審，在技術性能、質量可靠性等方面全面對標巴西主流產品。

　　依據王書記的指示，徐工巴西制造將與各事業部一起加快這16個新產品的研發和試制工作，今年7月份所有產品產出樣機。為了擴大這些新產品的優勢徐工巴西制造將同步進行FINAME的申請工作，充分利用巴西制造工廠和新產品優勢，沖擊市場。

　　市場競爭歸根結底是產品性能和質量的競爭，這16個新產品的成功研發將是對搶占巴西工程機械市場，必將大大增強徐工在巴西市場的產品競爭力，為實現徐工在五年內躋身巴西工程機械行業前三強的國際化戰略目標奠定堅實的基礎！