3月28日，徐工集團(tuán)海外市場戰(zhàn)略顧問委員會一行蒞臨事業(yè)部。期間，來自10個(gè)“一帶一路”國家的30余位經(jīng)銷商代表與事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)，營銷、服務(wù)、技術(shù)、制造、管理負(fù)責(zé)人，以及進(jìn)出口公司領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人等共聚一堂，商討新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下徐工機(jī)械國際化發(fā)展的新方向、新戰(zhàn)略和新方法。

　　合作共贏 揚(yáng)帆起航“一帶一路”
　　徐工海外市場戰(zhàn)略顧問委員會成立于2014年上海寶馬展期間，并于2014年11月26日在上海舉行了第一次會議。徐工海外市場戰(zhàn)略顧問委員會成員由徐工海外十大經(jīng)銷商構(gòu)成，將經(jīng)銷商納入企業(yè)戰(zhàn)略制定委員會，當(dāng)屬行業(yè)首創(chuàng)。在行業(yè)整體不景氣的大環(huán)境下，徐工打破傳統(tǒng)的管理和經(jīng)營思維，將經(jīng)銷商請進(jìn)“家門”，傾聽他們在研發(fā)、制造、銷售和服務(wù)等方面的意見和建議。經(jīng)濟(jì)新常態(tài)環(huán)境下，無疑將聚焦客戶、以客戶為中心、為客戶創(chuàng)造價(jià)值的“客戶思維”理念運(yùn)用到了極致。
　　徐工海外市場戰(zhàn)略顧問委員會一行實(shí)地參觀了全球最大的筑養(yǎng)護(hù)機(jī)械產(chǎn)品制造基地，現(xiàn)場觀看了成套道路機(jī)械產(chǎn)品的集中展示和徐工“鋼鐵蜘蛛俠”ET110精彩的表演，并觀看了壓路機(jī)、平地機(jī)、攤鋪機(jī)、銑刨機(jī)、瀝青灑布車等設(shè)備的動態(tài)展示，紛紛對“先進(jìn)、可靠、節(jié)能、高效”的新一代成套道路機(jī)械產(chǎn)品贊賞有加。
　　由于十位顧問均來自“一帶一路”沿線國家，政策自然成為此次交流活動的重要議題。溝通會上，海外市場戰(zhàn)略顧問委員也為事業(yè)部帶來了各自區(qū)域、國家的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、短期未來發(fā)展預(yù)期、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)形勢、道路機(jī)械產(chǎn)品市場前景等市場一線具有極高參考價(jià)值的信息，并對區(qū)域競爭態(tài)勢和競爭對手優(yōu)劣勢進(jìn)行了詳細(xì)的分析，對徐工道路機(jī)械產(chǎn)品未來發(fā)展方向及在各自市場發(fā)展提出了寶貴的建議。這對徐工道路機(jī)械產(chǎn)品有針對性的制定相應(yīng)區(qū)域市場戰(zhàn)略和政策起到重要作用。事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)、進(jìn)出口公司相關(guān)人員也對市場戰(zhàn)略顧問委員所提出的涉及研發(fā)、產(chǎn)品、服務(wù)、備件、渠道建設(shè)等問題進(jìn)行了現(xiàn)場答疑。
　　在海外市場開拓過程中，徐工始終順應(yīng)市場發(fā)展趨勢，不斷自我調(diào)整。圍繞重點(diǎn)市場、重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)活動尋求突破。緊盯哈薩克斯坦、俄羅斯、卡塔爾等“重”點(diǎn)市場，緊推“重”點(diǎn)產(chǎn)品，積極拓展起重機(jī)、壓路機(jī)、平地機(jī)等傳統(tǒng)產(chǎn)品渠道；加大一批新產(chǎn)品的市場推廣與銷售；大力推進(jìn)大噸位、大馬力和全路面等高附加值產(chǎn)品出口，并在多個(gè)高端市場實(shí)現(xiàn)“首”次突破。

　　春風(fēng)和煦 道路機(jī)械吹暖“一帶一路”
　　2015年以來，徐工道路機(jī)械伴著和煦的春風(fēng)，吹暖了“一帶一路”區(qū)域。壓路機(jī)、平地機(jī)、攤鋪機(jī)、廠拌站等產(chǎn)品陸續(xù)銷往俄羅斯、哈薩克斯坦、緬甸、肯尼亞、卡塔爾等地。壓路機(jī)出口占有率超50%，攤鋪機(jī)1月份出口占有率更是高達(dá)100%，喜迎2015銷售“開門紅”。成套道路機(jī)械產(chǎn)品憑借良好的品牌形象、過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和完善的后市場服務(wù)體系，在“一帶一路”區(qū)域遍地開花。
　　正如緬甸政府官員在驗(yàn)車時(shí)所言，“一帶一路”沿線的國家和地區(qū)都在積極借助這一戰(zhàn)略構(gòu)想實(shí)施的東風(fēng)快速發(fā)展，而優(yōu)良的工程機(jī)械產(chǎn)品是我們的必需，像徐工這樣具有深厚底蘊(yùn)和強(qiáng)勁實(shí)力的世界工程機(jī)械企業(yè)，正是我們的首選。
　　在“新”機(jī)遇下，緊跟國家“一帶一路”戰(zhàn)略構(gòu)想實(shí)施步伐，徐工攜手特約經(jīng)銷商，徐工秉承“溝通 合作 共贏”理念，努力用“新定位”、“新思路”、“新辦法”與經(jīng)銷商一起成就“新作為”，將徐工筑養(yǎng)護(hù)機(jī)械品牌推廣到“一帶一路”64個(gè)國家和地區(qū)，在海外布局方面，徐工始終本著合作共贏的理念，進(jìn)一步推進(jìn)徐工道路機(jī)械產(chǎn)品全球市場系統(tǒng)化的品牌建設(shè)和本土化發(fā)展戰(zhàn)略，積極加強(qiáng)海外辦事處和服務(wù)備件中心網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，同時(shí)在技術(shù)服務(wù)、維修保養(yǎng)、信貸融資、客戶溝通、產(chǎn)品促銷上給予海外經(jīng)銷商更大的扶持，鼓勵經(jīng)銷商參加區(qū)域展會、促銷推介會并給予人員、技術(shù)、資金的支持。特別是在海外徐工品牌塑造和傳播中，專題立項(xiàng)，積極打造國際一線品牌形象。
　　同時(shí)在產(chǎn)品方面，在鞏固現(xiàn)有優(yōu)勢產(chǎn)品地位的同時(shí)，加大開發(fā)海外區(qū)域市場的專用機(jī)型，為“一帶一路”區(qū)域國家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)騰飛貢獻(xiàn)力量。