2013年，徐工鏟運機械事業部的成立，使鏟運機械站在了全新的戰略高度。一季度，徐工鏟運機械事業部裝載機銷售再創歷史新高，在行業整體大幅下滑的情況下，徐工裝載機銷量逆勢上揚，產品銷量同比增長8%以上，市場占有率同比大幅度提升，實現了提檔加速，打造了“徐工鏟運”這輛戰車強大的“銷售引擎”，為全年目標的實現打下了堅實的基礎。
　　 專注  深耕細作  打響市場決勝攻堅戰
　　徐工鏟運機械事業部的成立，為徐工鏟運機械第四次換擋提速，打造了一輛新“戰車”，為彎道超車創造了必要和充分條件。鏟運機械事業部成立后，提出爭三趕二的目標，以“創造新市場，發現新需求，改善薄弱點，拓展新空間”為營銷指導方針，繼續落實“打早”理論，抓早抓好抓提前，始終保持對市場的高度警惕，快速進入戰斗狀態。通過舉行港口、煤炭、礦山等行業專題促銷會加大新產品的銷售，利用融資、易付通、二手車置換等平臺，推進DMS經銷商信息管理系統信息化工作，加強對經銷商運營各個環節的管理和指導，發展真正具有經濟實力、重復購買能力在金字塔腰部和頂部的是黃金價值的客戶，裝載機市場占有率近16%，全方位打響了市場決勝攻堅戰。
　　 專業  擴充市場  實現大客戶新突破
　　徐工鏟運營銷團隊是一支上下同欲，內外配合，快速高效，極具戰斗力的團隊，讓競爭對手聞風喪膽，并以更加專業專注的態度去面對任何的市場挑戰。在市場扎根上，以結果為導向，通過繼續做實、做深、做細、做透扎根工程，增強基礎能力、消除空白區域、改善薄弱市場，今年一季度改造和新建網點30個，擴大了經銷商隊伍，有力的支持了市場銷量，提升了市場占有率；通過主任隊伍的專業化、職業化建設，對經銷商薄弱環節開展了“經銷商輔導項目”，幫助經銷商建立根據地、除空白網點、抓好大客戶開發與維護，今年一季度對經銷商開展了400余人次的針對性培訓，系統提升了經銷商管理水平；重點突破主流市場，樹立主流角色，培育主流客戶，穩步市場提升，各營銷中心按照戰略地圖分線管理的要求，對系統客戶、大客戶進行了逐一走訪，并與德龍鎳業、泰州港、黃驊港等大客戶簽訂了戰略合作協議，鞏固了自己的陣地，攻陷競爭了對手的市場。
　　 專攻  搶占先機  打造市場尖刀利器
　　徐工鏟運機械事業部四大制造基地圍繞產品質量、成本、效率提升，充分利用四大基地、技術改造形成了的強大的保障能力和后盾。徐工鏟運機械事業部　以連云港港為突破口，樹立LNG天然氣裝載機使用的標桿用戶，并以此為契機在掀起了一場綠色節能的戰役，2013年一季度LNG天然氣裝載機實現銷售48臺，進一步鞏固了徐工LNG天然氣裝載機的市場領導地位；2013年年初，徐工鏟運機械事業部推出了全新一代的“N”系列裝載機，不僅在產品形象上得到大幅度提升，同時在產品配置、性能、質量上都實現了質的飛躍，目前“N”系列產品已經實現銷售。針對大噸位裝載機的銷售，以“區域集中，分域支撐”的策略，打造專業化營銷“戰斗小組”，加大礦山系統、煤電系統、中字頭系統、油田系統等大客戶的走訪力度，并為客戶打造施工解決方案，提供全生命周期的“保姆式”服務。一季度，大噸位裝載機實現銷售52臺；同時，全面加強挖掘裝載機、滑移裝載機、伸縮臂叉裝機高附加值小型工程機械產品的營銷策劃，挖掘裝載機三月份實現了銷量實現過百臺。

連云港——LW800K裝載機鏟裝鐵煤炭


連云港-兩臺徐工LW800K裝載機齊發力


泰州港-兩臺徐工LW500K-LNG協力鏟運煤炭


云南磷化——徐工LW900K裝載機轉運磷礦石


中國最大噸位裝載機——徐工LW1200K裝載機大顯神威